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  年初以来,工行临沂临沭支行加强组织领导,明确市场定位,抢抓营销机遇,分期付款业务取得较好的成效。截止日前,分期付款较年初净增长1148万元,提前完成计划的255.27%,同时带动了信用卡、中间业务等相关指标的同步增长。 

  一、加强组织领导,明确市场定位。省、市行旺季服务活动动员会议后,该行迅速传达会议精神,及时制定分期付款营销目标。成立了行长、分管行长、市场部主任、客户经理为主的分期付款领导小组,迅速走访各大企事业单位、汽车经销商、重点乡镇,深入分析本地自用车销售市场状况,明确市场定位。 

  二、加强跟踪服务,拓展新增客户。该行针对营销小组从全县几十家汽车经销商筛选的优质客户,采取客户经理一对一的上门跟踪服务,向经销商介绍我行汽车分期付款业务手续简便,手续费低;审批时间短、当天出卡当天放款;不受贷款规模限制等优势,得到多家汽车经销商的充分认可。新增签约经销商4户,并成功签约我县最大一家汽车经销商,为今年分期业务的发展奠定良好的基础。 

  三、加强业务推介,实现精准营销。该行针对一季度自用车销售旺季特点,在各大企、事业单位成功召开多场分期付款推介会,准确捕捉员工购买自用车的信息,并帮助我行签约的汽车经销商,积极营销我行分期付款业务。经过多方努力,成功在我县一上市企业营销分期付款50多笔,金额500多万,并确定购车预约分期客户100户,为首季开门红奠定良好的基础。 

  四、加强风险管理,确保业务健康发展。在发展业务的同时,该行要求客户经理严格执行“双人调查”、“见客谈话”、“亲见亲签”制度,强化流程控制,严防虚假分期,同时加快汽车分期业务抵押登记办理速度,严格落实专项分期付款业务的抵押和担保责任,确保分期付款业务规范健康发展 。  

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